meeste tandheelkundige marketeers hebben dit antwoord op de wat-moet-je-doen vraag - wat "we" specialiseren inch Er Is een beetje tegenstrijdig belang in dit antwoord, maar vaak worden ze juist door standaard.Doing "iets" - zelfs hun ding - kan werken.Echter, de resultaten van deze one-benen oplossingen zijn vaak van korte duur.

De veranderingen in de markt, de consument te ontwikkelen, en concurrenten concurreren.Daarom is de tweede fase Top FAQ wordt: Wat moet ik nu doen?Een vraag hoor ik veel vaker.

Toen ik begon,In de tussenliggende 10 jaar, meer en meer tandartsen zijn proactief om hun boodschap uit.Hoewel het niveau van "directe concurrent tandarts marketing" is nog niet overweldigend, indien een of twee tandartsen in het algemeen zijn om hun boodschap in zekere zin uw lokale markt wordt geperst.

Uw "nieuwe" Toegang tot de markt is dan gaan concurreren met die druk.Toegevoegd aan deze is de druk op de prijzen van uw concurrenten hebben gemaakt door de presentatie van de concepten van GRATIS en tandheelkundige geprijsde diensten.Met de waarde van de tandheelkunde al in grote mate beïnvloed door de verzekering vertrouwen en de algemene gezondheid mondelinge onwetendheid, prijs marketing maakt alles buiten de basisopleiding tandheelkunde diensten lijken bizarre.

Consumenten willen niet te veel betalen voor iets.Zodra uw concurrent zegt ze minder betalen (wat doet zij waren het betalen te veel voor), je lijkt te zijn in een positie om te kunnen concurreren op alleen lagere prijs.Het andere uiterste, dat was de droom van 10 jaar geleden, dat is grotendeels afgewezen, is de high-end cosmetische praktijk.In een harde economie, dit concept is ernstig pinched en waarschijnlijk niet haalbaar in meer dan een dozijn markten.Warenhuizen hebben daalde aanzienlijk in hun populariteit en de "tandheelkundige-mart"-concept is ook de hoogte raken van de effectiviteit.

De consument en de markt druk en realiteit beperken de waarde van een tandheelkundige marketing strategie.Alles dat werkte prima nu eenmaal beperkingen heeft.Hier zijn een aantal trends Ik heb gemerkt van "binnen" de tandheelkundige marketing industrie…

New Marketing Concepts Vaak Have a Great maar Korte Half-life

1.E-mail was gaan maken marketing gratis en vrijwel moeiteloos.Nu de gevolgen van spam en e-mail overload sterk beperken de oorspronkelijke waarde.Over acht jaar geleden, toen mijn voormalige werkgever heeft zijn eerste e-mail campagne ontvingen wij 20 gesprekken van tandartsen binnen de eerste paar dagen en dat werd verstuurd aan ongeveer 900 emails tandarts.Binnen ongeveer een jaar, het duurde 30000 e-mailberichten te maken van een paar telefoongesprekken over een aantal weken.Terug dan maar gewoon met een website verstaan we gingen om een cliënt een week.Nu alleen met een website betekent dat u… hebben een website.

2.Drie jaar geleden, toen ik begon PPC reclame op twee diensten (Google en Yahoo) ontving ik 25 e-mails per maand van toekomstige tandartsen.Nu ben ik ook op een derde PPC dienst geleid door MSN (ze waren verbonden met Yahoo oorspronkelijk) en minder dan de helft van de reacties terwijl de uitgaven 5 keer wat ik deed dat eerste jaar.Hoewel het nog levensvatbaar is voor mij te doen PPC, het zal nooit geven me de aard van het voordeel heeft dat eerste jaar.

3.Je zou kunnen bedenken dat Search Engine Optimization (SEO) was de woede voor PPC.Zoekmachine goeroes waren allemaal via het internet.Ze konden bieden u top tien van resultaten - gegarandeerd!Mijn site is zoekmachine optimalisatie en ik nu krijg top tien resultaten voor "bijna" alles tandheelkundige marketing.Echter, dit is niet gemakkelijk te bereiken (en vasthouden aan) en er zijn diverse "valkuilen".

Ten eerste duurt het constante inspanning en sommige SEO bedrijven zijn meer in "trucs en oplichterij" dan gebouw reële waarde .Tweede, mijn web guy altijd gebruikt om commentaar dat deze dezelfde SEO goeroes waren vaak niet in de top zoekmachine positie zelf.De concurrentie squeeze is een kracht van marketing aard - zelfs zij niet kunnen ontsnappen.

Tenslotte, zonder een niche - binnen een niche - het zal u niet succesvol op lange termijn.Vanuit mijn perspectief kan ik niet direct concurreren tegen bedrijven in PPC website of SEO ranglijst.Dit komt omdat iedereen en zijn broer denkt dat ze kan maken van een tandarts website dus er zijn 5000 "tandheelkundige website" bedrijven in de strijd tegen het zoekwoord arena.Daarom, tandheelkundige websites is NIET een niche, en dat is een grote trapdoor voor me te vermijden.

Going rechtstreeks tegen concurrenten kan heel verkeerd hoewel anderen zijn zeer succesvol.Gewoon omdat Wal-mart maakt miljarden betekent niet Target wil om er naartoe te gaan.Microsoft maakt miljarden, maar de verkoop van iPods lijkt te doen en voor Apple.

Als tandheelkundige websites zijn al mijn concurrentie doet en ze hebben een grote corporate reclamebudget, kunnen ze erop buy me op de PPC stadium.Deze slinger ton van generieke website bedrijven ook kunnen aanzienlijk verbeteren HUN zoekmachine zichtbaarheid, omdat zij in staat zijn om "link" terug.Als ik probeer te concurreren met hun hoofd op - een trapdoor opent voor mij.

Omgekeerd niche Dental niet links op onze sites client, omdat we over het bouwen van uw eerste waarde niet de onze.Wij willen bouwen UW zoekmachine ranking en onomwonden als SEO is niet haalbaar voor u - of zelfs een website - we niet gaan proberen en verkoopt u deze begrippen.Iets anders kan het werk beter eerst!Net als in de praktijk-marketing of een direct mailing campagne.

U Can Do Het Jezelf: Dental Marketing

Een van de eerste tandartsen werkte ik met een tandheelkundige consultant terug in 1998 de naam van ons omdat Zijn marketing-inspanning die stierf een snelle dood.Hij stuurde drie letters.De eerste kreeg twee patiënten.De tweede trok een 10 patiënten, en de derde was een "mislukking".Zijn kleine direct mailing campagne - 2-3000 over toekomstige huishoudens - had eigenlijk dezelfde boodschap elke keer.

Ironisch, zijnMaar deze tandarts was zeer gefrustreerd - zijn marketing niet KEEP goed werkt.Hij wilde weten wat hij deed verkeerd.Als u verwijzen naar mijn bovenstaande voorbeelden, dan zul je zien dat hij deed niets verkeerd, behalve dat hij gestopt - op twee manieren.Hij niet alleen maar stopte het verzenden van brieven; hij niet beseft dat hij nooit verzonden brieven voordat.

De sleutels tot succes zijn tandheelkundige marketing naar "houden doen" wat u heeft gedaan voordat met een variatie op het thema (verschillende Voorstelling / bericht / etc.) En voeg vervolgens iets "nieuwe" aan de mix.Nieuw betekent niet per se de nieuwste technologie - maar te vinden arena waar het publiek niet heeft gezien uw bericht.

ik ook aanbevelen steken met een hoge waarde presentaties.Dit gaat niet over "boutique esthetische" tandheelkundige praktijken of extreme jasje concepten - is over de presentatie van de tandheelkundige consument met een "meer" dan ze dachten mogelijk was.Offering promotionele prikkels en tandheelkundige dienst kortingen kan komen, maar als een tandarts in uw regio al heeft dat niche of niemand doet - de hoge waarde strategie kan u meer opties.Going de prijs route is zeer moeilijk te trekken uit zodra je in.

My Best Marketing Aanbeveling

Mijn aanbeveling is altijd het gebruik van ten minste drie proactieve tandheelkundige marketing strategieën.Een goed zal werken, zal een work in progress, en de derde zal worden gewijzigd binnen de eerste zes tot negen maanden van het jaar.Ofwel beginnen allemaal in een keer of het ontwikkelen van uw drieledige campagne in fasen, maar uiteindelijk niet een van hen, totdat alle drie hebben samengewerkt gelijktijdig gedurende ten minste vier tot zes maanden.Zij zijn vaak het werk uit elkaar.

Bijvoorbeeld, men zou kunnen bouwen uw geloofwaardigheid.De andere kunnen informeren en te stimuleren kan een consument op te treden.Zoals u kunt zien wat zij doen, kunt u beslissen of een moet worden geschrapt en / of als een ander moet worden geactiveerd om de dynamiek op gang te brengen.Hoewel de verzadiging is mogelijk, volledig sluiten van een ventiel aan patiënten die had gewerkt voordat is niet altijd de beste beslissing.

De drie (of meer) aanpak geeft u een matrix van potentiële en verbetert de kracht van een Element.Omgekeerd, de uitgaven van uw gehele begroting op een concept en dan wachten op de resultaten is zeer riskant.De SEO guru, de PPC-concept, de e-mail te sturen, en de massa mailer groep zijn vaak te rigide om de alomvattende strategie moet u een lange termijn succesvol bedrijf.

Dental Marketing: Ga het Alone , Misschien Niet

Ontwikkeling en uitvoering van deze strategie is iets wat je kan doen op uw eigen.Veel tandartsen doen prima zonder een tandheelkundige marketing bedrijf.Dat is nog niet alles: ik wist dat een tandarts heeft zijn eigen fineerhout (en alle prep) zoekt in een spiegel I guess.

echter, hoewel ik kon krijgen alle design software om websites op te zetten en marketing materialen voor Mijn cliënten, ik besloten om mijn bedrijf door een persoon met deze vaardigheid diepe set doen mijnDat is de reden waarom Matt, een nationale tandheelkundige design award winnaar, en eigenaar van De Perifere Vision, vult die rol.

Omdat uw lokale markt en marketing is altijd evoluerende je moet misschien iemand aan uw kant nu (of in de Toekomst) uit te leggen, te ontwikkelen en / of implementeren van uw strategie.Om iemand op uw team dat flexibel is en niet blijft steken in het verleden of "gevangen" in het bevorderen van de volgende beste ding - oproep niche Dental en je kunt praten rechtstreeks aan mij (Dick Chwalek) over wat mogelijk is (en legitiem) voor uw Tandheelkundige praktijk.